تفتقد المكتبة العربية لوجود كتب تبحث في تعليم وشرح مهارات البيع، سواء للمدربين أو المتدربين، حيث غالباً ما يعتمد البائع على الدورات التدريبة الممكن توفرها في السوق الذي يعمل فيه، دون أن يكون لذلك البائع مرجعية يستند اليها، بما يضمن دقة وصحة ما يقوم بالتدرب عليه، لدرجة أنك قد تجد الكثير ممن يقومون بالتدريب ليسوا مؤهلين لذلك، وأنه لا جامع يوحد شروحاتهم ويضبطها باتجاه سليم، فقد يذهب كل منهم حسب ما تقتضية أرضيته العلمية ومستواها، ومهارته العملية ومداها.
من هنا تولدت الرغبة بدافع الحاجة لوضع هذا المرجع المبسط والذي يحوي بين دفتيه آخر ما توصلت إليه العلوم ذات الصلة بتحليل وتوصيف سلوكيات البائع والمشتري على حد سواء، بالاضافة إلى ما نقحته التجربة وأكده البرهان العملي لدرجة بات معها يقترب إلى النظرية المؤكدة.
لشراء نسخة مطبوعة من الكتاب الطبعة الأولى فضلاً اضغط هنا أو من الطبعة الثانية فضلاً اضغط هنا
